Dans une annonce immobilière, il est courant de voir apparaître deux notions de prix : le prix net vendeur vs prix FAI (Frais d’Agence Inclus). Pourtant, ces deux montants ne désignent pas la même chose. Que vous soyez acheteur ou vendeur, comprendre leur différence est essentiel pour évaluer correctement un bien et anticiper les frais liés à une transaction.
Qu’est-ce que le prix net vendeur ?
Le prix net vendeur correspond au montant que le propriétaire percevra réellement à la fin de la vente. Il s’agit du prix de vente hors frais d’agence immobilière.
Exemple :
Si un bien est vendu 300 000 € et que les frais d’agence s’élèvent à 15 000 €, alors le prix net vendeur est de 285 000 €.
Ce prix sert de référence pour le vendeur, car il représente le gain net attendu après la transaction.
Qu’est-ce que le prix FAI (Frais d’Agence Inclus) ?
Le prix FAI est le montant total que l’acquéreur devra régler pour acheter le bien. Il inclut le prix net vendeur plus les honoraires de l’agence immobilière.
Exemple :
Un bien affiché à 315 000 € FAI avec 15 000 € de frais d’agence signifie que le prix net vendeur est de 300 000 €.
Ce prix est souvent mis en avant dans les annonces, car il reflète le coût réel pour l’acheteur.
Qui paie les frais d’agence ?
La loi n’impose pas de règle stricte : les frais d’agence peuvent être à la charge du vendeur, de l’acheteur ou partagés entre les deux. Tout dépend du mandat signé avec l’agence.
💡 À noter : Chez Kazeo en l’occurrence les frais seront à la charge du vendeur.
Quelle est la différence entre prix net vendeur vs prix FAI ?
La différence réside dans les frais d’agence, qui varient généralement entre 5 % et 10 % du prix net vendeur, selon la zone géographique, la notoriété de l’agence et les services proposés.
Exemple courant :
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Prix net vendeur : 280 000 €
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Frais d’agence (5%) : 14 000 €
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Prix FAI : 294 000 €
Organisé par pallier, c’est selon le prix de vente que seront calculés les honoraires, ils seront généralement dégressifs selon la valeur de votre bien (plus le prix est élevé moins les honoraires le seront).
Faut-il afficher le prix net vendeur ou le prix FAI ?
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Pour les vendeurs, mettre en avant le prix FAI dans les annonces est conseillé, car c’est ce montant que les acheteurs compareront en priorité.
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Le prix net vendeur reste une donnée confidentielle utile à la négociation ou à la stratégie de vente.
🔎 Transparence oblige, de plus en plus d’annonces précisent les deux montants, ainsi que le pourcentage des frais d’agence.
Conseils pour optimiser sa vente ou son achat
Pour les vendeurs :
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Comparer les agences pour négocier les frais.
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Évaluer le rapport services / commission pour choisir une agence adaptée à votre projet.
Pour les acheteurs :
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Vérifier à qui incombent les frais d’agence (cette mention est obligatoire dans les annonces).
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Calculer les frais de notaire en fonction du prix net vendeur.
Conclusion
Bien distinguer prix net vendeur et prix FAI permet d’éviter les mauvaises surprises lors d’une transaction. Pour le vendeur, cela aide à mieux anticiper le montant réellement perçu. Pour l’acheteur, cela permet d’estimer le coût global d’un achat immobilier, en intégrant tous les frais annexes.