Frais d’agence inclus dans le prix de vente : ça veut dire quoi ?

Tout savoir sur les Frais d’agence

Lorsque vous vendez un bien immobilier, faire appel à un agent est généralement indispensable. Mais cela implique aussi de devoir payer des frais d’agence, également appelés « honoraires d’agence ». Ces frais représentent la rémunération du professionnel pour ses services.

Mais qui paie cette commission ? Comment sont-ils calculés ? À quel moment sont-ils versés ? Décryptage.

À quoi correspondent les honoraires d’agence ?

Les honoraires d’agence correspondent à la commission versée à l’agent immobilier pour son intervention dans la vente d’un bien. Ils sont généralement calculés en pourcentage du prix de vente, généralement entre 3 et 10%.

Par exemple, pour un bien vendu 300 000 €, les honoraires d’agence peuvent représenter entre 9 000 et 30 000 €. Ce montant vient s’ajouter au prix du bien payé par l’acheteur.

Qui paie la commission d’agence lors de la vente d’un bien ?

Traditionnellement, ce sont les vendeurs qui prennent en charge les frais d’agence lors de la vente d’un bien immobilier. Cependant, il existe des cas où l’acheteur peut être amené à les payer, notamment lorsque le bien est annoncé « frais d’agence inclus ».

Lorsque les honoraires sont à la charge du vendeur, le prix affiché correspond au « prix net vendeur », c’est-à-dire le montant que le propriétaire va effectivement toucher. Les frais d’agence viennent alors s’ajouter à ce prix pour obtenir le « prix payé par l’acheteur ».

À l’inverse, lorsque les frais d’agence sont inclus dans le prix de vente, c’est l’acheteur qui les règle directement à l’agent immobilier. Le prix annoncé correspond alors au « prix FAI » (frais d’agence inclus) ou « prix HAI » (honoraires d’agence inclus).

Qu’en est-il de la rémunération notariale ?

Outre les honoraires d’agence, la vente d’un bien immobilier entraîne également des frais notariaux. Ceux-ci correspondent à la rémunération du notaire pour son intervention dans la transaction.

Les frais notariaux sont généralement compris entre 7 et 8% du prix de vente. Ils se décomposent en deux parties :

  • Les émoluments du notaire, qui représentent environ 1 à 2% du prix
  • Les taxes et droits de mutation, qui représentent environ 5 à 6% du prix
  • Contrairement aux honoraires d’agence, les frais notariaux sont toujours à la charge de l’acheteur.

Ok ! Mais à quel moment sont payés les HAI ?

Les honoraires d’agence et les frais notariaux sont généralement payés au moment de la signature de l’acte de vente chez le notaire.

Lors de cette signature, l’acheteur doit donc disposer des fonds nécessaires pour régler :

  • Le prix d’achat du bien
  • Les frais d’agence, s’ils ne sont pas inclus dans le prix
  • Les frais notariaux
  • Le notaire se charge ensuite de répartir les différents montants entre le vendeur, l’agent immobilier et les administrations concernées (fisc, etc.).

Il est important de bien anticiper ces différents coûts lors du financement de son projet immobilier, afin de s’assurer d’avoir les liquidités suffisantes au moment de la vente.

Des avantages et des inconvénients pour l’acheteur

La pratique des « frais d’agence inclus » présente des avantages et des inconvénients pour l’acheteur :

Avantages :

  • Transparence du prix : le montant annoncé correspond bien au prix total à débourser, sans surprise.
  • Simplification des démarches : l’acheteur n’a pas à régler séparément les frais d’agence.
  • Possibilité de négocier le prix : l’absence de frais d’agence en sus peut laisser plus de marge de négociation.

Inconvénients :

  • Difficulté à comparer les prix entre biens : il est plus complexe de comparer les biens dont les frais d’agence sont ou non inclus.
  • Manque de transparence sur la rémunération de l’agent : l’acheteur ne connaît pas précisément le montant de la commission.
  • Risque de prix gonflé : le vendeur peut être tenté de répercuter les frais d’agence dans le prix de vente.

Une bonne connaissance du marché local reste donc essentielle pour l’acheteur, que les frais d’agence soient inclus ou non, afin de s’assurer d’obtenir un juste prix.

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